作為建材經銷商,2020年你一定要這么做!

近年來,傳統建材經銷商生意越來越難做,價格拼殺、利潤越來越薄,再加上店面、人力及其他費用居高不下,生意一年不如一年!

面對這種情況,2020年建材經銷商應該如何破局?

立足本地樹口碑

? 改變模式 轉型發展

隨著中國的經濟轉型和消費升級,建材經銷商傳統的銷售增長模式已經結束了,要想實現銷量增長和利潤提升,一定要改變原有的粗放的銷售模式,改變過去那種以低質和低價為基礎的銷售批發模式。

因為原有的批發模式只會讓利潤越來越低,繼續原有的模式既費神又費力(外地的客戶比較重視價格,價格一漲就丟失了),不如立足于本地,從價格競爭轉向做服務、做品質,也就是品牌營銷。

? 立足本地 服務終端

建材經銷商立足于本地,在充分了解本地客戶的前提下充分利用地利和人和促成業務拓展,完成快速供貨和售后服務;客戶增多后,便能建立起本地的知名度和影響力,進而產生綜合性的社會收益。

直白來說,裝修就是裝飾“家”的過程,家則需要以人為本。對終端用戶來說,價格并不是主要的,關鍵的是品質和服務。而建材經銷商立足本地,相對更容易建立完善的服務體系,這就為品牌轉型提供了條件。

? 提升服務 樹立口碑

在存量市場時代,買方時代、移動互聯網時代,美譽度可以說能夠決定生死,你做的好,服務好,美名就傳的很快,要不也會臭的很快。

口碑對于建材經銷商非常重要,是持續經營的基礎。另外,口碑如同人的誠信,沒有天花板,唯有上不封頂。

品質贏得回頭客

要想做本地口碑、本地客戶,一定要做高品質的產品,只有好產品才有長久的回頭客,擁有回頭客是一個商家成功轉型為品牌商家的基本條件。

? 專業卓越 品質立牌

銷售好產品,商家就要懂產品特色、了解本地的競品情況,并向客戶做科學的推薦;要堅持賣好產品,剛開始會比較慢,但是堅持下去,就一定會成功。

隨著消費升級,商家一定要優先向客戶推薦好產品,把品牌產品擺放在門店最好的位置,即使在銷售普通產品的情況下,也可以讓利給客戶帶一點好產品回去試用,因為好產品更容易獲得客戶美譽度。

價格完善樹品牌

當建材經銷商建立了本地品牌知名度贏得了一定的美譽度,還要維護客戶的忠誠度!這就需要在日常銷售中做到:

? 完善價格 服務周到

有了回頭客,一定要堅持合理的價格,沒有價格就沒有服務,也就沒有做促銷時的利潤折讓;買好產品的客人,老板要經常的贈送一點輔料給他們,讓人家覺得老板大方,有人緣。

? 企業擔當 匠心護牌

品質立牌、科技創牌、匠心護牌的企業精神,是未來市場對企業的精神要求。沒有品牌的企業是沒有靈魂的。同樣沒有品牌意識的建材經銷商也很難被客戶所識別。

所以如果你做的產品不錯,為何不專注做大品牌呢!通過合作有實力、有信用,可以提供長期品牌營銷保證的品牌廠家,能讓經銷商得到長期的發展。

比如家樂邦執行的是全國統一價,線上和線下統一售價、能夠為客戶站價、維護經銷商的利益;并通過嚴格區域授權,禁止串貨和惡意報價等行為。

平臺給力促發展

我們奉行“團結、友愛、創造、分享”的團隊文化,在家樂邦這個大家庭、大平臺上,經銷商可以獲得市場信息、產品信息和成功經驗的分享。


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